Каква е реалната цена за придобиване на клиент за онлайн магазин?
CAC от 25 € може да е страхотен за един бизнес и катастрофален за друг. Числото само по себе си не ви казва нищо — важното е как се отнася към вашия марджин и стойността на клиента.
„Каква е нормална цена за придобиване на клиент?" е един от най-честите въпроси от собственици на онлайн магазини. Честният отговор: зависи изцяло от вашия бизнес модел. Защо CAC сам по себе си не казва нищо CAC от 30 € може да е отличен резултат за магазин с AOV от 120 € и 55% брутен марджин. Същият CAC е катастрофа за магазин с AOV от 40 € и 30% марджин — там всяка поръчка генерира само 12 € брутна печалба, а цената на клиента е 30 € Правилният въпрос не е "каква е нормалната цена за клиент", а "каква е максимално допустимата цена за клиент при нашите икономически параметри". Как се изчисляв