Защо някои онлайн магазини могат да плащат повече за реклама от вас?
Конкурентът ви изглежда навсякъде в рекламите, харчи повече от вас, и пак печели. Не е магия — има конкретна математическа причина, която е напълно обратима.
Виждали сте го: конкурент, рекламиращ много по-агресивно от вас, на цени, при които математически не можете да разберете как печели. Или пък давате максимума на бюджета си и все пак сте изтикани от аукциона при по-висока цена на клик. Причината е почти винаги една: те имат по-добри unit economics. И имат ги по три основни начина. Причина 1: По-висок LTV чрез повторни покупки Магазин, при който средният клиент купува 3.5 пъти за 12 месеца, може да инвестира много повече за придобиване на клиент, отколкото магазин с еднократни покупки. Ако клиентът им носи 180 € брутна печалба за година, те мога